最近朋友圈經(jīng)常有人問我，為什么做同樣的微商產(chǎn)品，別人銷量火爆我卻賣不出?同樣都是雅致巴黎的內(nèi)衣，為什么別人銷量飆升，我卻壓貨壓到無奈?請(qǐng)看下面的分析?

　　第一：對(duì)自己沒信心

　　銷售人員的信心分為四種：第一是個(gè)人信心，就是客戶在接受你的產(chǎn)品之前要接受你，對(duì)你有信心。第二是產(chǎn)品信心，你能傳遞產(chǎn)品的價(jià)值打動(dòng)客戶接受產(chǎn)品。第三個(gè)是公司信心，公司涉及哪個(gè)大客戶，見證客戶信息。第四就是品牌信心，你的品牌就是降低客戶的選擇成本，讓客戶最快速度做出選擇的信心，如果你不能有這樣的認(rèn)知你的銷售做不好。

　　第二：產(chǎn)品的賣點(diǎn)太多

　　做銷售最怕你產(chǎn)品的賣點(diǎn)太多，你總覺得你的產(chǎn)品適合所有人，優(yōu)點(diǎn)很多。

　　以內(nèi)衣為例：之前有個(gè)做雅致巴黎的姑娘，她總是說我們的產(chǎn)品很牛逼，客戶用了都說效果很好，又能聚攏又能防乳腺疾病又舒適等等說了一大堆，最后客戶回了句哦，我知道了。其實(shí)，她說的都是事實(shí)，但我還要說，姑娘,你傻了!賣點(diǎn)越多越難銷售出去東西，這說明個(gè)問題，你不清楚你的產(chǎn)品哪點(diǎn)是客戶最關(guān)心的，所以你需要跟客戶解釋很多，你解釋越多，成交的難度就越大。你說的越多反而給客戶增加疑點(diǎn)就越多，越說明你自己不自信。其實(shí)，你只要根據(jù)你的客戶是什么人，認(rèn)真分析她最想要的是什么，然后告訴她，我們的內(nèi)衣能為她解燃眉之急就可以了!

　　成功的銷售員其實(shí)只有一套說辭就可以讓他們成交。你的成交時(shí)間越短，對(duì)你的客戶越好，你不但減少了客戶的痛苦也不浪費(fèi)彼此的時(shí)間。

　　第三：銷售太含蓄

　　客戶在咨詢你的時(shí)候就是想買你的貨，每次你都比客戶還含蓄，讓客戶很迷惑。客戶咨詢你很大程度上是為了求證事實(shí)，需要的只是你把事實(shí)重復(fù)一下，你給他購買的信心。做銷售的就應(yīng)該以成交為導(dǎo)向，你越直接客戶就越能接受。

　　第四： 沒有做好客戶管理

　　這個(gè)工作在陌生客戶咨詢你的時(shí)候，你要先進(jìn)入她朋友圈大概了解客戶是個(gè)什么樣的人，他的的生活狀態(tài)什么樣的正所謂知己知彼，這樣你聊天有一個(gè)方向，后期，客戶咨詢后如果因?yàn)槟撤N原因沒有成交，你一定要做好一件事，給這些客戶重新分組，用特殊符號(hào)備注起來，這樣方便后期尋找。最重要的是這樣你能很清晰地知道這些客戶是否一直和你互動(dòng)。如果他繼續(xù)關(guān)注你，你可以尋找新的突破口。